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橱柜企业如何做好市场精准营销工作
发布时间:2017-05-19        浏览次数:160        返回列表

  橱柜行业经历了迅速发展的成长期,正在向冷静发展的成熟期过度,目前许多橱柜企业甚至好部分一线品牌企业,已经联合别的家居制品企业,开展一站式购齐跨行销售战略。实现产品多元化,在消费者购买自己产品的同时,带动合作行业产品的销售,以此让自己品牌在同行业中凸显优势。

  一些生产厂家则是走上了科技的道路,研发新型产品,在市场上打开一个新的空间,比如智能化橱柜,此类产品目前在市场上流通也有数年的时间了,虽说这类新产品的吸引力很高,但趋于客户各方面的考虑(新产品的安全性、使用稳定性等),要想在短时间内普及还是有一定难度。实际上能把新技术真正做到让用户完全没有担忧的生产商还是少之又少。不过新型产品在经过一段时间的打拼之后,只要不是产品本身质量问题,**终还是会被社会所接受,并且普及。

  橱柜行业的改革对于终端店面也是一个考验,俗话说的好:先下手为强。当一个新的商机出现在眼前的时候,有的商家选择接受,有的拒绝。这其实只是一个营销的原则问题,在没有彻底了解情况之前就接受它,那是愚昧,反之,则是顽固的。

  精准营销不仅是一种倍受追捧的营销形式,也是传统企业所追求的营销目标,但更多的也是一种被概念化和神奇化了的营销理念。毕竟企业都不愿意浪费营销费用,却又很难真正去控制营销费用,精准营销的效果就成为所有企业所向往的结果。以致于在企业的推广计划、广告公司的策划方案中,只要谈及营销结果都会以“实现精准营销”为衬托。

  建材电子商务平台的搭建给消费者带来了便捷,但要想建材电子商务这种商业模式在短时间内形成气候,还有一定难度。目前,建材行业价格不够透明,产品品质良莠不齐。实施网络销售,产品的展示、配送、安装和售后服务等方面都需要保障,加上建材产品单笔订单的交易额比较大,当前的国内消费者还很难接受大额度的网上支付。

  正确的企业战略可以促使企业对资源和能力进行系统的盘整和整合运用,更好的、更强的配置现有企业资源,更好的规划企业发展,同时促使企业聚焦于自己的核心能力,打造自己的核心竞争力,以更快、更好的实现企业愿景、使命和价值观。清晰而科学的企业战略必然是对企业资源和能力盘整后,基于现实市场状况和经济环境所作的正确选择,而一切的资源和能力盘整也是基于科学的方法和强有力的逻辑思考,**终,一切的动作都会归结于企业核心竞争力的打造,归结于为了打造核心竞争力所作的整合,正确而清晰的企业战略必是为了发现和彰显企业核心竞争力所作的抉择。

  很多橱柜经销商就知道自己要开始搞主动营销,至于怎么搞,要达到什么样的目的,实现什么样的目标都没有规划,从上到下都像无头苍蝇。因此要做好主动营销必须要有明确的市场规划,比如全年要开展多少场小区推广活动,要跟多少家家装公司建立合作关系,要发展多少设计师成为忠实的合作伙伴,活动有几场是主活动几场是辅活动,要重点开发那几个小区,重点跟那几家家装公司建立合作,小区的活动开展要分几个步骤进行,家装设计要怎么开展,全年开展设计师酒会或者沙龙多少场,家装合作的返点是多少?怎么个返点法?所有的主动营销费用投入大概是多少等问题都要做好规划。

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