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橱柜企业如何抓住时机提升销量
发布时间:2017-05-19        浏览次数:161        返回列表

  主流卖场新开有两种情况要重点关注:一种是在原有的主流卖场周边进行的扩展。如果所在商圈房地产在突飞猛进地增长,这样的新开市场成功的几率会很高,要把握机会进去;另一种是原有的品牌建材市场,包括全国性的、区域性的强势建材商在城区新开的卖场,如果大位置不是太偏,也比较能够旺起来。但现在各地的新开建材商场很多,开商场本身就存在很大的风险。

  橱柜乃至整个建材行业,会有明显的淡旺季。一般上半年3月到5月、下半年9月到春节前是建材市场的旺季。淡旺季南北有别,南方下半年比上半年生意要旺很多,下半年才算真正的旺季。而北方则基本上算两个旺季,下半年生意只是略强过上半年。另外,北方由于天气的原因,下半年比南方早一个月进入淡季,过了12月就开始“收了”,南方则一直到春节前。在淡旺季转换的时候,如开年,或者7-9月份,往往橱柜经销商能够找到调整布局的机会。

  目前消费者对品牌的概念越来越强烈,因为一个好的品牌会带来良好的服务,现代橱柜作为一个定制,又是一个经常性使用的产品,难免会出现很多意想不到的情况。所以作为客户他情愿去花超过平常15%~20%的价格去购买品牌商品。而有相当部分的消费者通过各种媒介的传播效果来认识现代橱柜品牌的知名度和企业实力。而作为商场创造品牌效益的另一目的,可以在全国开设连锁加盟店,扩大经营范围来更进一步地快速提升他们的品牌知名度。

  商家确定利基市场时可以针对不同人群来考量,既可以以传统的老年、中年、儿童进行划分;也可以以不同的消费偏好为维度进行划分。比如,商家针对网络消费群体,可以制定网络销售策略,设计年轻化、个性化的节日产品,融合团购、预定、自助组合、异地派送等营销模式,促进节日消费品及相关产品的销售。

橱柜企业如何抓住时机提升销量

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